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福野先生のレポート記事はこちら！
埼玉県八潮市八潮7丁目1番地13
TEL 048-995-2911
FAX 048-997-0288
●時期
独立開業前後
●失敗例
高すぎても当然売れず、安すぎると儲からずでとうとう赤字100万円に。。。
ブームにのって無農薬野菜を使ったヘルシー弁当屋さんをオープンしました。
強気の価格をつけたが、高すぎたのかなかなか売れず、大手格安チェーンに対抗すべく値下げをしたら、採算合わず赤字。
そのうえ、「味が落ちた」とわずかな常連も離れていきました。
●改善案
お客様にとっての価値を見極めましょう。
「本当に良いものだから」と、消費者感覚を無視して高値をつけたかと思えば、「競争に負けられない」という意地で無理な値下げをする。
商品への思い入れが強い経営者ほど、適正価格を見誤りがちです。消費者にとっての魅力（味、素材、接客、利便性など）を冷静に見極めてそれに見合う価格をつけましょう。
詳細はこちら→埼玉会社設立センター
事務局 埼玉県八潮市八潮７丁目１－１３
公認会計士 税理士 ロイヤルタックス税理士法人 福野会計事務所 株式会社福野会計
●時期
独立開業後1年
●失敗例
サービス残業と学生アルバイトの保険未加入が発覚し予想外の出費10万円･･･
大学在学中にソフト制作会社を立ち上げました。
従業員はほぼ学生のアルバイトで、食事をご馳走してやれば不眠不休で働いてくれてとても助かっていました。
2年後に大学を卒業し、いよいよ事業に専念できると思った矢先、労働基準監督署から「サービス残業分の支払いをするように」と勧告がきました。
さらに、労災保険も経営者全額負担で入れとの指示。
2年も前の話を今さら、それに労災保険の対象は社員だけだと思ったいたのに。
●改善案
社会保険の加入は義務です。採用にも影響します。
中小企業では徹底されていないところありますが、パート・アルバイトなどの非正社員でも1名以上を雇っている事業主には社会保険加入が義務づけられています。
最近は、労働基準監督署のチェックも厳しくなり従業員から「残業代をもらっていない」と訴えられるケースもあります。
それだけでなく、正社員並みに活躍してくれる人材を雇いたいと思うなら、労災保険への加入はもちろん、雇用保険（労働時間が週20時間以上、かつ1年以上雇用の見込みがある場合は非正社員でも適用）や健康保険、厚生年金保険といった福利厚生を整備しておくべきです。
詳細は、各地域の社会保険事務所や労働基準監督署など行政機関で専門家に確認しておきましょう。
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事務局 埼玉県八潮市八潮７丁目１－１３
公認会計士 税理士 ロイヤルタックス税理士法人 福野会計事務所 株式会社福野会計
●時期
開業前
●失敗例
ヒルズ族に憧れ大散財 1000万円
ITベンチャーを設立！オフィスは憧れの六本木。美人秘書と弁護士をつけ、取材も法廷闘争も受け入れ準備万端のはずが、予想外に売り上げがあがらずに、固定費が膨らむばかり。。。
●改善案
外見よりも心の余裕が大切です。
事務所の立地やインテリアの見栄えを重視したり、必要以上に社員を雇ったりと、第一印象を良くしたい気持ちはわかりますが、収入が不安定な状態で、家賃や人件費など固定費を増やすのは危険です。
自宅兼オフィスやインキュベーション施設への入居などで経費を抑え、心の余裕を持つほうが、本来の実力を発揮できるかもしれません。
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事務局 埼玉県八潮市八潮７丁目１－１３
公認会計士 税理士 ロイヤルタックス税理士法人 福野会計事務所 株式会社福野会計
●時期
開業後半年から
●失敗例
コネに頼っていたら、収入の8割が消えてしまった。
独立して憧れのフリーライターになり、昔の仲間から仕事の依頼がきて大忙しでした。
ですので、独立当初あった「有名出版社に営業に行くぞ」という気力は、1年後にはすっかりなくなっていました。
ふと気がつくと、携帯の着信履歴には同じ番号ばかり。毎日のようになっていた電話も最近はすっかり途絶えてしまいました。
●改善案
余裕がある時にこそ営業をしましょう！
独立前と同業界・職種で起業すると、専門知識や人脈を生かすことができる点で有利ですが、そのメリットに甘えすぎるのは禁物です。
例えば、昔の職場から仕事をもらえるのはありがたいことですが、1年もたてば途切れてしまうものです。
昔のコネは、あくまでも初期の実績づくりに活用させていただくという謙虚な姿勢で、組織という後ろ盾のないあなたを評価してくれる新しい取引先を見つけましょう。
たとえ一社との取引が急になくなっても困らないよう、3、4社に分けて受注するのが理想的です。
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公認会計士 税理士 ロイヤルタックス税理士法人 福野会計事務所 株式会社福野会計
●時期
開業後半年～
●失敗例
大ヒット商品のため、入れ込みを倍にしたら、資金が不足･･･
小さな輸入雑貨店をオープンして1年。入荷した人形が完売したので、200個追加発注しました。
が、今度は全く売れず、在庫の山。
仕入れ代金を支払い、口座の残高を見てびっくり
●改善案
好調な時ほど資金繰りに注意しましょう。
特にショップの場合、在庫はリスクに直結します。
在庫がないために販売機会を逸することも、気張って仕入れたものの全く売れず倉庫の肥やしになることもあります。それに、商品の売上金が手元に入るよりも、その仕入れ代金を振り込む時期のほうが早いことがほとんどです。
常に「現金の動き」を基準に資金繰りを考えましょう。
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公認会計士 税理士 ロイヤルタックス税理士法人 福野会計事務所 株式会社福野会計
●時期
開業準備中
●失敗例
本部のずさんな衛生管理が原因で3ヵ月の売り上げがゼロに･･･600万円の損失！
加盟金は少々高めでしたが、知名度があるし、技術指導もしてもらえるからと、とある飲食店FCへ加入しました。
ところが、開業後わずか3ヵ月で、隣町にあるほかの加盟店からなんと食中毒が発生！
同じ業者から仕入れをしていた私の店も2ヵ月の営業停止処分となりました。
業者を変えようと思ったのですが、本部との契約上、簡単に変更することはできません。
営業を再開しても一旦途絶えた客足はそう簡単には戻らず、ほぼ3ヵ月間売上なし。
●改善案
契約書や先輩の加盟者をチェックし、情報収集を怠らない。
FC加盟の契約内容は本部によって様々です。
加盟金の額やロイヤリティの割合、研修内容や期間はもちろん、出店場所は誰が用意するのか、商材の仕入れ先に指定はないか、備品や内装を独自に決められるか、といった違いも出店費用や運転資金の額に影響を与えます。
また、共通の看板で営業するということは、別の加盟者や本部の不祥事、FC全体の社会的信用力が下がり、売り上げに大きなダメージを与える可能性もあります。
その意味でも、契約書やパンフレットを読むだけでなく、できれば業績好調店と不調店のオーナー数名に会って、その人柄や開業後の営業状況、本部のサポート体制などをチェックしておきましょう。
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●時期
開業直後～1年
●失敗例
客足の変動を読めず、多忙時期にバイトを増やしたら、とたんに客足がピタッと止まってしまいました。
某女子大の近くにベーカリーカフェを開業しました。
モーニングにランチに学校帰りにと、学生が恋人たちでにぎわうすべりだしでした。
妻と2人では切り回せないほどの盛況ぶりに、アルバイトを1人雇い、「この調子なら」と
借金をして、輸入モノのエスプレッソマシンを購入しました。
が、8月に入るや客足が一気にダウン。「夏休み！？」と気づいたものの、時すでに遅し。
●改善案
どんな商売にも繁忙期はあります。
会社員が毎月受け取る給料はほぼ一定のケースが多いですが、会社本体の月商は多かれ少なかれ変動しているものです。
原因は、どんな業種にも繁忙期と閑散期とがあるからです。
例えば、洋菓子店はバレンタインデーとクリスマスに売り上げが激増する傾向にありますし、
結婚式場は6月の忙しさがうそのように、真夏や真冬はすいています。
四季だけでなく、休日と平日、大安と仏滅、昼と夜など、あなたが狙うマーケットが何に左右されているか、事前のリサーチがとても重要です。
そして、「最悪の状態」に備えて対策を練りましょう。
「最高の結果」を目指して努力することが収支計画を立てる時の鉄則です。
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公認会計士 税理士 ロイヤルタックス税理士法人 福野会計事務所 株式会社福野会計
●時期
独立開業前後
●失敗例
高すぎても当然売れず、安すぎると儲からずでとうとう赤字100万円に。。。
ブームにのって無農薬野菜を使ったヘルシー弁当屋さんをオープンしました。
強気の価格をつけたが、高すぎたのかなかなか売れず、大手格安チェーンに対抗すべく値下げをしたら、採算合わず赤字。
そのうえ、「味が落ちた」とわずかな常連も離れていきました。
●改善案
お客様にとっての価値を見極めましょう。
「本当に良いものだから」と、消費者感覚を無視して高値をつけたかと思えば、「競争に負けられない」という意地で無理な値下げをする。
商品への思い入れが強い経営者ほど、適正価格を見誤りがちです。消費者にとっての魅力（味、素材、接客、利便性など）を冷静に見極めてそれに見合う価格をつけましょう。
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事務局 埼玉県八潮市八潮７丁目１－１３
公認会計士 税理士 ロイヤルタックス税理士法人 福野会計事務所 株式会社福野会計
●時期
独立開業前後
●失敗例
高すぎても当然売れず、安すぎると儲からずでとうとう赤字100万円に。。。
ブームにのって無農薬野菜を使ったヘルシー弁当屋さんをオープンしました。
強気の価格をつけたが、高すぎたのかなかなか売れず、大手格安チェーンに対抗すべく値下げをしたら、採算合わず赤字。
そのうえ、「味が落ちた」とわずかな常連も離れていきました。
●改善案
お客様にとっての価値を見極めましょう。
「本当に良いものだから」と、消費者感覚を無視して高値をつけたかと思えば、「競争に負けられない」という意地で無理な値下げをする。
商品への思い入れが強い経営者ほど、適正価格を見誤りがちです。消費者にとっての魅力（味、素材、接客、利便性など）を冷静に見極めてそれに見合う価格をつけましょう。
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事務局 埼玉県八潮市八潮７丁目１－１３
公認会計士 税理士 ロイヤルタックス税理士法人 福野会計事務所 株式会社福野会計
●時期
開業2、3ヶ月後
●失敗例
初入金は、生活費を運転資金にまわしての90万円。
開業してから半年後のことでした。
地元名産の野菜から描いたキャラクターが人気を集めたことから、
キャラクターグッズの会社を設立しました。
早速、大手文具チェーンとの取引が決まったのはよかったのですが、
支払いは手形で入金は半年後になるとのことでした。
入金が半年後になっても少しは運転資金もあるし、
この実績から他社でも注文が取れるはずと考えいたら
「競合他社との取引はやめてくださいね」と念を押されてしまったのです。
役員報酬ゼロで、生活費を事業資金に充てたので、貧乏生活が余儀なくされました。
●改善案
運転資金は最低でも半年間分は用意すべきです。
取引先からの入金遅れや未回収に対するリスクヘッジ、自分や従業員が病気などで
働けなくなった場合の補充、パソコンや厨房機器など備品類のメンテナンス、新たな
取引先の開拓をするための営業費などを考えると、固定費や生活費の半年分程度の
運転資金は確保しておきましょう。
2006年度の税制改正により、役員報酬の期中変更ができなくなったので、
資金繰りが苦しいからといって、社長への報酬を減らして資金に充当するという
手段は使えません。
届け出がない給与・賞与は経費算入すら認められないので要注意です。
年間を通しての収支予測を立てられるのが理想ですが、
少なくとも月ごとの現金出納くらいは把握しておきましょう。
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事務局 埼玉県八潮市八潮７丁目１－１３
公認会計士 税理士 ロイヤルタックス税理士法人 福野会計事務所 株式会社福野会計
●時期
開業準備中
●失敗例
ブームに乗って「一円会社」を設立し、手続きだけで20万円
ソフト開発で独立しようと決め、話題の「一円起業」に挑戦しました。
ところが、印鑑や印紙、登録までの細かい出費で予想外にお金を使うことに。。。
このお金で最新のPCを買うはずでした。
●改善案
1円は、あくまでも資本金のお話です。
2006年に施行された会社法により、最低資本金規制が完全撤廃され、
出資金1円でも会社設立が可能になりました。
とはいえ、登録免許税などの実費で20万円以上が必要になります。
もちろん、株式会社にすることで社会的な信用力は増しますが、
「資本金=会社の自己資金」なので、実際に資本金1円で起業することはおすすめできません。
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事務局 埼玉県八潮市八潮７丁目１－１３
公認会計士 税理士 ロイヤルタックス税理士法人 福野会計事務所 株式会社福野会計
●時期
開業準備中
●失敗例
ブームに乗って「一円会社」を設立し、手続きだけで20万円
ソフト開発で独立しようと決め、話題の「一円起業」に挑戦しました。
ところが、印鑑や印紙、登録までの細かい出費で予想外にお金を使うことに。。。
このお金で最新のPCを買うはずでした。
●改善案
1円は、あくまでも資本金のお話です。
2006年に施行された会社法により、最低資本金規制が完全撤廃され、
出資金1円でも会社設立が可能になりました。
とはいえ、登録免許税などの実費で20万円以上が必要になります。
もちろん、株式会社にすることで社会的な信用力は増しますが、
「資本金=会社の自己資金」なので、実際に資本金1円で起業することはおすすめできません。
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事務局 埼玉県八潮市八潮７丁目１－１３
公認会計士 税理士 ロイヤルタックス税理士法人 福野会計事務所 株式会社福野会計
●時期
開業準備中
●失敗例
ケチってつかんだ古物件と中古品のメンテナンスに50万円！
立ち飲み店を始めようと、物件を探していました。
節約のため、居抜き物件（内装の造作、什器備品等を新しい借主が引き継げる物件）で探すうち、駅の近くに「元パン店」を発見しました。
厨房つきなので割安だと思い契約しましたが、トイレの工事が必要で予想外の出費。。。
しかも、中古で購入した熱燗マシンで漏電があり、ボヤ寸前の大騒ぎがありました。
焦げた壁の補修費と新しい機械の購入が必要となり大出費。
まさに「安物買いの銭失い」となりました。
●改善案
契約・購入の前に入念なチェックを！
例えば、パン店だった物件を立ち飲み店に改装する場合、厨房機器の増設や、それに伴う作業動線の変更など、想像以上に手間と費用がかかるものです。
つくりつけの家具などがある場合もレイアウト変更が難しいので要注意です。
同様に、安いからといって中古機器でそろえたものの、耐用年数を超えているものや保管状態が悪いものに当たって、故障や事故につながったという例も少なくありません。
購入する際は、必ず動作確認のテストをし、保証期間の年月、部品交換や修理の可否などについても確かめましょう。
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事務局 埼玉県八潮市八潮７丁目１－１３
公認会計士 税理士 ロイヤルタックス税理士法人 福野会計事務所 株式会社福野会計
●時期
開業準備中
●失敗例
開店まで2週間に迫ったところで「追加工事が必要」と言われ100万円
父の旧友が経営する工務店に、ラーメン店の内装工事を依頼しました。
打ち合わせで、排気や水周りなどについて、丁寧に説明してくれた社長を信頼していたので、予算だけ伝えてあとはすべて任せることにしました。
ところが開店2週間前になって、「やっぱりここのテーブルはこっちのほうが･･･」
「ドアは自動じゃないと高級感が出ない」などと、追加工事を勧められました。
ゴネて間に合わないよりマシだと妥協したが、
「素人だから、いろいろ教えてやってくれ」という父が一言･･･。
なくなく追加する結果に･･･。
●改善案
相見積もりや情報収集で下準備を！
信頼のおける人に業者を紹介してもらうのは良い方法ですが、内外装の費用は小さくないだけに、相場を知るためにも、複数の業者から見積もりを取って、金額の差がある部分について、「理由」を聞くぐらいの慎重さを持ちましょう。
残念なことに、いくら予算を伝えても、図面があっても、業者の勝手な判断で工事の追加や変更をしてしまう業者が少なくありません。
工事開始後も現場に出向くなどして業者の暴走をチェックし、追加工事を打診されたら必要性の確認をしっかりしましょう！
また、先輩起業家から情報を集め、相場を知っておくことも大切です。
そのうえで、「高い」「不要だ」と感じたら、きっぱりとその意思を伝える勇気を持ちましょう。
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事務局 埼玉県八潮市八潮７丁目１－１３
公認会計士 税理士 ロイヤルタックス税理士法人 福野会計事務所 株式会社福野会計
独立に失敗はつきものであり、そこから得られる教訓も少なくありません。
ですが、「お金」にまつわる失敗は心理的にも社会的にもダメージが大きく、経営はおろか、人生さえやり直しができなくなる深刻なケースもあります。
そこで、様々な失敗に直面してきた専門家によくあるお金の失敗を教えてもらいました。
ハマりがちな時期や、失敗例とその損害額を参考にしながら、失敗の予防策とハマった場合の対処法について学んでいきましょう！
次回から具体的な失敗事例を紹介してきます。
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事務局 埼玉県八潮市八潮７丁目１－１３
公認会計士 税理士 ロイヤルタックス税理士法人 福野会計事務所 株式会社福野会計
